robotron*esales – Vertrieb
Die Angebotserstellung durch Ihre Key Account Manager wird mit dem Einsatz von robotron*esales wesentlich erleichtert:
- Vertriebsunterstützung bei der Angebotskalkulation und -erstellung für Industrie- und Geschäftskunden
- Belastbare Darstellung der Preiskalkulation (Historie und Prognose)
- Controlling von Preisentscheidungen zur Beurteilung von Gewinnauswirkungen und zur Prozessverbesserung
Die Kalkulation und Generierung fertiger Angebote bzw. –varianten mündet in die mit dem CRM-System integrierten Abwicklung des Genehmigungsworkflows und die Archivierung.
Die deckungsbeitragsoptimierte Preisbildung erfolgt auf Basis von:
- Beschaffungskosten(prognose)-Zeitreihen
- Lastgängen und Bedarfsprognosen
- Tarifmodell und Preisbestandteilen
- Vertriebs- und Verwaltungskosten
- Auswirkungen auf den DB der Kundengruppe
Über die Verwaltung von reservierten und gebundenen Lastgängen erfolgt die Vorgabe mit der aktuellen Abschluss- und Verbleibswahrscheinlichkeit der Kunden an Ihre Beschaffung zum permanenten Abgleich mit der strukturierten Beschaffung.
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